Laikā pēc epidēmijas zīmola aizjūras kļuva par vispārēju tendenci. No Mengniu, Hua Xizi līdz Miyuki Ice City arvien vairāk zīmolu ir devusies uz ārzemēm, PK ar ārvalstu lielajiem zīmoliem un pēta savus panākumus.
Taču pašreizējās globālās ekonomiskās situācijas un lejupslīdes kontekstā ir grūtāk panākt, lai zīmols veiksmīgi izietu jūrā.
Ar kādām problēmām uzņēmumi saskaras no Ķīnas līdz pasaulei? Kura spēle var palīdzēt zīmolam, konkurējot par pastāvēšanu jūrā? Ar kādām jaunām tendencēm jūrā nāksies saskarties nākotnē?
01 Kad Ķīnas zīmoli dodas jūrā
Kad vietējā tirgus konkurence virzījās uz Sarkano jūru, zīmols ārzemēs kļuva par obligātu uzņēmumu, lai attīstītu tirgus, palielinātu rentabilitāti un atrastu izeju.
"Zīmolu parādīšanās jūrā atspoguļo pastāvīgu Ķīnas ekonomikas bēgšanu." Peng Jiarong, Ziemeļamerikas komunikācijas izpilddirektors, kuram ir bagāta pieredze zīmola veidošanā un ārzemēs, ir darbojies kā Huawei Canada PR galvenās domnīcas loceklis. Viņš intervijā "Pine Candy Finance" sacīja: Šobrīd Ķīnas zīmoli ir izgājuši trīs posmus.
Pirmais posms ir Ķīnas eksports. Tas attiecas tikai uz produkta eksportu, un tam nav zīmola, bet tam ir cenas priekšrocības; otrais posms ir tas, ka Ķīnas uzņēmumi aizved savu komandu uz ārzemēm. Lai gan īpaši spēcīgu zīmolu nav, arī tie saskaras ar zināmām grūtībām izkāpšanas procesā no jūras. , Bet tas ir ļoti svarīgs izpētes mēģinājuma posms; trešais posms ir tas, ka Ķīnas uzņēmumi dodas uz ārzemēm ar augstākās klases produktiem, tehnoloģijām un nobriedušākiem zīmoliem. Šajā posmā Ķīnas uzņēmumi sadarbosies ar lieliem ārvalstu nosaukumiem.
Pašlaik Ķīnas uzņēmumi ir pārcēlušies no vienkāršiem "produktiem uz jūru" uz augstāka līmeņa "zīmolu, kas dodas uz jūru", un palielinās arī kopējā zīmola augstākās kvalitātes jauda un ietekme. Brand Finance sarakstā "The World Brand Value in 2022" tika atlasīti 84 zīmoli Ķīnā ar kopējo vērtību 1,6 triljoni USD, ierindojoties otrajā vietā pasaulē.
Tomēr Ķīnas uzņēmumi, kas iet uz augstāko pakāpi "zīmols dodas uz jūru", joprojām saskarsies ar daudzām problēmām aizjūras tirgos:
Pirmkārt, neatkarīgi no tā, vai tā ir pārdošana, kanāli vai ietekme, zīmoliem ir jāsāk no nulles un jāatver jauna situācija aizjūras tirgos.
"Patiesībā uzņēmuma aizjūras tirgus ir process no nulles." Kā pirmā enkuru grupa, kas veica TIKTOK tiešraides, Jaņs Guanghua sekoja platformas bonusam, lai strauji attīstītos. Tagad savs uzņēmums.
Viņa uzsvēra: "Laba kvalitāte un diferencēti produkti var uzvarēt uz starta līnijas, taču neatkarīgi no tā, vai tirgus to uztver atzinīgi, vissvarīgākais ir atrast klientu grupu, kas izkoptu patēriņa paradumus. Galu galā tas var palīdzēt uzņēmumiem atvērties. "Yan Guanghua vārdi patiesībā atbilst citai zīmola grūtībai ārzemēs: Ķīnai un aizjūras lielvārdiem PK ir jāveido sava stabila klientu grupa un jāiegūst ārzemju lietotāji.
Tomēr ir daudz gadījumu, kad steidzas ārā no tirgus, taču tie ir atgriezušies no spalvām. Dodoties uz ārzemēm, daži uzņēmumi tieši kopē vietējos darbības modeļus un idejas. Atpūtas un cietas kopas bieži izraisa neapmierinātību ar augsni un ūdeni. Tos ne tikai neatbalsta ārzemju lietotāji, tie arī patērē daudz līdzekļu, taču tiem ir maza ietekme.
Šajā sakarā Pengs Dzjarongs sacīja: "Dažu zīmolu neizpratne lidinās gaisā, un iztēle par došanos jūrā ir ideālāka, un tas nav īsti iespaidojis vietējo auditoriju." Patēriņa paradumi var radīt produktus, lai izveidotu pamatu ilgtermiņa izdzīvošanai ārzemēs.
Taču, saskaroties ar daudzām problēmām, daži Ķīnas zīmoli joprojām ir nonākuši grūtībās un veiksmīgi devās jūrā.
02 Brand iziet no jūras, kā es varu izšaut apli?
Visā karalim, kurš veiksmīgi devās uz jūru, ir viena kopīga iezīme: atrast izaicinājumā sev piemērotu spēli un izmantot tās priekšrocības līdz galam.
Piemēram, Ziemeļamerikas e-komercijas apļa melnais zirgs -Temu, Pinduoduo aizjūras versija, kopš tā izlaišanas šā gada septembrī ātri ir kļuvis par tumšo zirdziņu e-komercijas jomā. Karsts sarakstā produktiem ir arī pārsteidzošs pārdošanas.
Tas nav atdalāms no TEMU satriecošās naudas lielākajos Ziemeļamerikas sociālajos medijos. Liela mēroga reklamēšana ir ļāvusi TEMU ātri iekarot aizjūras auditoriju un atrast izeju niknajā e-komercijas lokā Ziemeļamerikā.
Citos spēles noteikumos tiek izmantota ilgtermiņa perspektīva, koncentrējoties uz lokalizētu "produktu plus sadarbību".
Piemēram, BYD, klasisks logotips Londonā, Lielbritānijā. Šobrīd Apvienotajā Karalistē pirmajā vietā ir tirgus daļa, kas veido vairāk nekā 60 procentus tīri elektrisko autobusu.
Lai iekarotu Lielbritānijas tirgu un atbilstu stingrajiem ES standartiem, BYD ir smagi strādājis produktu izstrādē. Ja vēlaties veikt labu darbu ar divslāņu tīri elektriskiem autobusiem, jums ir jāatrisina transportlīdzekļa akumulatora bloka energoapgādes tehniskās grūtības. BYD ir nepārtraukti centies uzlabot produkta dizainu. Visbeidzot, šis cietais kauls ir atsvaidzinājis arī Ķīnas produktu izziņu ārzemēs.
Turklāt BYD veiksmīgi ieskrēja Lielbritānijas tirgū un nebija atdalāms no sadarbības ar vietējiem uzņēmumiem. Šobrīd BYD ir nodibinājis sadarbības attiecības ar Alexander Danien Co., Ltd. (ADL), lielākajiem autobusiem Apvienotajā Karalistē, un ir kļuvis par tā "ekskluzīvās sadarbības" ražotāju. "Produktu un lokalizācijas sadarbība" ir BYD izaugsmes telpa.
Un Ankes inovācija no Hunaņas līdz pasaulei ir izveidojusi kopumu "doties uz jūru".
Pirmais Ankes jauninājumu iznīcinātājs bija produkts. Vēlaties iegūt skatītāju atzinību Eiropā un ASV, paša produkta cietais spēks ir visvienkāršākais slieksnis. Anker uzlādes kategorija var būt ļoti populāra ārzemēs, un nepārtraukti izstrādātās un radītās tehniskās barjeras ir galvenā prioritāte. Viskritiskākie tehniskie šķēršļi ir GAN materiāli. Salīdzinot ar citiem tirgū esošajiem materiāliem, GAN ir lielisks pusvadītāju materiāls augstfrekvences, augsta spiediena, augstas temperatūras un lielas jaudas lietojumiem, un tas ir mazāks par ekvivalentu. Anke jau iepriekš ieviesa jauninājumus, lai jau iepriekš fiksētu lieljaudas attīstības tendences. 2018. gadā tas izstrādāja pasaulē pirmo lādētāju ar GAN tehnoloģiju. Pēc nepārtrauktas iteratīvās inovācijas Ganprime sērija tika izlaista 2022. gadā. Mazāks drudzis un izturīgāks, nostipriniet produkta grāvi.
Tomēr tikai maksas kategorijas dūzis nav ilgtermiņa ceļš, un viena produkta stratēģija bieži noved pie vājas turpmākās izaugsmes. Šajā sakarā Anke novatoriskā reakcijas stratēģija ir "vairāku kategoriju stratēģija". Sākot ar uzlādes produktiem un beidzot ar bezvadu audio kategorijām un viedo inovāciju kategorijām, pakāpeniski sadalītā kategorija palīdz Anke inovācijai atvērt jaunu izaugsmes telpu. 2022. gada beigās uzņēmumam ir 80 izgudrojumu patenti un 435 praktiski jauni patenti, un tas ir ieguvis 88 starptautiskas industriālās un plaša patēriņa elektronikas dizaina balvas.
Turklāt jaunu produktu inkubācijas procesā Anke Innovation pievērš uzmanību tirgus informācijas un lietotāju atsauksmju apkopošanai. Piemēram, palieliniet uzlādes jaudu un saderību. Power IQ 4.{1}}, kas tika izlaists 2022. gadā, var būt saderīgs ar vairāk nekā 1,000 ierīcēm un var automātiski piešķirt dažādu ierīču uzlādes jaudu reāllaikā.
Visā Anke inovāciju vēsturē vairāk nekā 10 gadu garumā tas faktiski ir nepārtrauktu izmēģinājumu un kļūdu process un nepārtraukti pielāgojama stratēģija. Piemēram, sākotnēji Anke Innovation bija pārrobežu e-komercijas uzņēmums, kas koncentrējās uz Amazon platformu, taču tagad uzņēmums ir atbrīvojies no atkarības no viena kanāla un pakāpeniski pārtapis par daudzkanālu darbības modeli. Šis daudzkanāls satur gan bezsaistes kanālus, ko pārstāv Anke novatoriskās neatkarīgās stacijas, gan EBAY un Wal-Mart.
Daudzu kanālu priekšrocības var gūt ieskatu finanšu pārskatā. 2021. gadā Anke Innovation Amazon Platform guva ieņēmumus 6,873 miljardu juaņu (plus 19,0 procenti) apmērā, un citu trešo pušu platformu ieņēmumi bija 733 miljoni juaņu (plus 92,5 %), kas veido 5,83 procentus no kopējiem ieņēmumiem. 83,6 procenti sasniedza 394 miljonus juaņu, kļūstot par uzņēmuma izaugsmes punktu.
Zīmolam ejot uz jaunu posmu, konkurence kļūst arvien kvēlojošāka, un ir grūti piesaistīt klientus, lai turpinātu piesaistīt klientus. Šajā sakarā Anke Innovation ir piedāvājis risinājumu "publiskais domēns plus privātais domēns".
Publiskā domēna ziņā Anke Innovation lielu uzmanību pievērš reklāmai e-komercijas platformās, piemēram, Amazon, lai panāktu tiešu aizplūšanu. Tas arī paļaujas uz sociālajām platformām un vada KOL, lai stādītu zāli, uzaicinātu viņus novērtēt un ieteikt videoklipus, un pēc tam pāriet uz oficiālo vietni un Amazon. Privāto domēnu ziņā Anke Innovation atbilst oficiālās kopienas mārketingam ar balvām, produktu novērtēšanu un citām nozarēm, palīdzot uzņēmumam palielināt lietotāju pieķeršanos, izveidot stabilu klientu grupu un panākt mutisku veidošanu un izplatīšanu.
Paļaujoties uz produktiem, kanāliem, publiskiem domēniem un privātiem domēniem, Anke inovācija ir sākusi veiksmīgu ceļu uz jūru. Taču pēcepidēmijas laikmetā zīmols arī nonāks jaunā stadijā.
03 Atlaidiet zīmolu, lai dotos jūrā
Ķīnas zīmolu ceļojums no agrīnās lietuvju ražošanas (OEM) līdz mūsdienu neatkarīgajam zīmolam (ODM), produkta pievienotā vērtība nepārtraukti pieaug, un palielinās arī zīmola ietekme. Sarakstā "Top 100 Ķīnas zīmoli 2022. gadā" Ķīnas zīmolu kopējā vērtība pārsniedza 1 triljonu ASV dolāru sarakstā "Top 100 Ķīnas zīmoli 2022. gadā", no kuriem 6 no tiem palielinājās par vairāk nekā 25 procentiem. Pašlaik Ķīnas zīmoli ir sasnieguši brieduma stadiju, un ir parādījušās dažas jaunas tendences.
No vienas puses, zīmols vēlas iegūt popularitāti ārzemēs, un mārketinga izmaksas ir augstas. We Are Social un Hootsuite pētījuma ziņojuma dati liecina, ka 2021. gadā sociālo mediju reklāmas mārketinga izmaksas pieauga par vairāk nekā 20 procentiem. Tāpēc, ja vēlaties uzvarēt Sarkanās jūras konkursā, produktu smalka audzēšana kļūs par kopējo tendenci doties uz jūru.
Tino, Tiannuo Xi dibinātājs, īsā laika periodā veiksmīgi ieviesa Ķīnas zīmolu Eiropas un Amerikas tirgū. Viņa dibinātais pārrobežu e-komercijas zīmolu uzņēmums trešajā gadā pārsniedza 500 miljonus pārdošanas apjomu.
Kā spēlētājs veterāns viņš teica: "Sākotnējā trīs dēļu cirvju mārketinga metode tagad nedrīkst darboties. Tai ir jābūt subkultūrai. Dažos plānos smalkās kultivēšanas metode var palīdzēt zīmolam uzlabot rentabilitāti un atrodiet savu izeju akciju konkurencē."
No otras puses, uzņēmumiem arvien svarīgāk ir doties uz jūru, lai iegūtu ārvalstu klientu uzticību un stabilu klientu grupu.
Peng Jiarong, Ziemeļamerikas izpilddirektors, uzsvēra: "Galu galā zīmols ir jāpilnveido līdz indivīdam. Galvenā prioritāte ir radīt uzlabotus produktus vietējiem patērētājiem un laist klajā piemērotu vietējo produktu."
Tino viedoklis saskan ar Pengu Dzjaronu: "Ja vēlies kļūt arvien lielāks ārzemēs, nevar iztikt bez klientu grupas, kas pielāgojas vietējā tirgus stratēģijai, zīmola pozicionēšanai un stabilitātei. Redzot efektu pēc iespējas ātrāk, bet Zīmola izveide nav tā lieta. Lai izveidotu zīmolu, ir nepieciešami ilgtermiņa ieguldījumi un pacietība. Ir nepieciešams nedaudz uzkrāt lietotāju uzticību un izveidot savu stabilu fanu grupu.
Ja vēlaties, lai ārzemēs būtu stabila fanu grupa, zīmolam ir smagi jāstrādā, lai veidotu lietotāju uzticību. Tas ir praktisks pasākums, lai nepārtraukti uzlabotu produktu atbilstoši lietotāja viedokļiem un apkopotu lietotāju atsauksmes, lai nepārtraukti uzlabotu iepirkšanās pieredzi. Pateicoties šiem pasākumiem, jūras zīmola veidotā "uzticība" kļūs par uzņēmuma nemateriālo vērtību.
Saistītie pētījumi liecina, ka patērētāji būs gatavi maksāt augstāku piemaksu par zīmolu tikai tad, ja zīmolam ir lielāka uzticēšanās un atpazīstamība. Tāpēc stabilas klientu grupas zīmola audzēšana nozīmē arī to, ka uzņēmumiem būs plašāka peļņas telpa ārzemēs.
Secinājums:
Ķīnas zīmolu vilnis ir pārspēts. No sākotnējā "produkta līdz jūrai" līdz mūsdienu "zīmolam, kas izceļas jūrā", Ķīnas uzņēmumi ir virzījušies uz augstāku dimensiju aizjūras tirgos.
Tomēr, ja vēlaties nepārtraukti palielināt zīmola ietekmi visā pasaulē, jums ir jāuzlabo savas "iekšējās prasmes" un jāpārveido domāšana par jūru.
No tiekšanās pēc "īstermiņa peļņas" līdz "ilgtermiņa zīmola vērtības" radīšanai ir zīmola "kvalitatīvas izmaiņas" ārzemēs, un tas ir arī vienīgais veids, kā Ķīnas uzņēmumi var sasniegt pasaules augstāko līmeni.