Viņu spēcīgā klātbūtne un augstais statuss sociālo mediju platformās padara ietekmētājus par uzticamāko produktu ieteikumu avotu — tikai pēc draugiem un klientu atsauksmēm. Bet kā influenceru mārketings var būt reāla iespēja radīt papildu pārdošanu?
influenceru mārketings
Kā darbojas veiksmīgs ietekmētāju mārketings?
Lai nodrošinātu panākumus darbā ar influenceriem, vislabāk ir veikt šādas darbības: Pirmais mērķis ir definēt savu mērķa grupu un to vēlamos sociālo mediju kanālus. Pēc tam tiek veikta detalizēta ietekmētāju izpēte, izmantojot turpmākās metodes, kvalitatīvu un kvantitatīvu ietekmētāju analīzi, kā arī reklāmas blīvuma un reklāmas atpazīstamības novērtējumu. Var tikt atklāta pat krāpšana viltotas sasniedzamības, iesaistes līmeņa vai klikšķu veidā. Galu galā ietekmes radītājam ir jānosaka skaidrs mērķis un jāvienojas par sadarbību, kas ir skaidra visām pusēm.
Trīs galvenie ietekmētāju kampaņas mērķi ir:
Uzlabojiet zīmola reputāciju
palielināt zīmola popularitāti
Attīstīt jaunas mērķa grupas.
Individuāla ietekmētāja ietekme ietekmē attiecības ar sabiedrību. Zemāka kopējā sasniedzamība liecina par brīvākām attiecībām starp ietekmētāju un tā kopienu. Tā sauktie mikro-ietekmētāji bieži tiek rezervēti, lai radītu lielus satura gabalus, kas veicina zīmola atpazīstamību.
Tiek uzskatīts, ka tā dēvētie vidēja lieluma ietekmētāji (tie, kuriem ir 100,000 līdz 500,000 sekotāji) ir tuvu patērētāju ikdienas realitātei. Tas palielina iespēju uzlabot ROI (ieguldījumu atdevi), vienlaikus palielinot kopējo sadarbības apjomu. Ietekmētāji ar ļoti augstu kopējo sasniedzamību bieži tiek uzskatīti par atsauksmēm vai paraugiem, un tādējādi tie ir vienīgie sadarbības pārstāvji. Ir svarīgi apzināties lielo tīkla blīvumu, kas tiek nodrošināts ar slavenību apstiprinājumiem, kas var radīt mazāk autentiskuma ietekmes pārstāvjiem, prezentējot produktus savām kopienām. Tomēr, neskatoties uz lielo sekotāju skaitu, jo kopienas mēdz būt plašas, var pamanīt augstu atkritumu pārklājuma līmeni.
[Tulkots angļu valodā:] Social Media Kanäle
Kuri kanāli ir būtiski ietekmētāju mārketingam?
Četras sociālo mediju platformas tiek uzskatītas par nobriedušiem kanāliem ietekmētāju mārketingam: emuāri, Instagram, YouTube un Pinterest. Tirgus jaunpienācēji, piemēram, TikTok, to ir pilnveidojuši.
Emuārs piesaista lielāku mērķa grupu, kas atšķiras pēc tematiskām jomām. Emuāru autori zīmolus vai produktus saista ar tēmām, lai izveidotu personalizētu un visaptverošu līdzekli, kas var radīt spēcīgu mijiedarbību starp lasītājiem un emuāru autoriem.
Katru dienu tiek kopīgoti 80 miljoni fotoattēlu, un Instagram katru dienu saņem 3,5 miljardus atzīmju “Patīk”, kas ir būtiska pievienotā vērtība influenceru mārketingam. Neatkarīgi no tā, vai tā ir ziņa, video vai stāsts, visu var izmantot, lai demonstrētu produktu un iepazīstinātu ar to sabiedrību.
YouTube ir audiovizuāls kanāls, kas atvieglo satura emocionalizāciju. Tas palīdz uzņēmumam sasniegt savu mērķa grupu citā līmenī. YouTube palīdz sniegt ziņojumus skaidri un radoši, īstenojot un iedarbojoties.
Pinterest ir digitālā meklētājprogramma, kas var ģenerēt līdz pat 80 procentiem emuāra ziņojumu trafika. Ietekmētāju emuāra ziņojumi ir piesprausti ar attēliem un apkopoti ar tēmu saistītās Pinterest dēļos. Tādējādi katra piespraude ir saistīta ar sākotnējo ietekmētāja ieguldījumu un ir atgūstama ilgtermiņā, pateicoties pievienotajai vērtībai, kas balstīta uz saturu.
Vai panākumi darbā ar influenceriem ir izmērāmi?
Lai novērtētu sadarbības kvalitāti, ir jāņem vērā dažādi faktori. Ir ļoti svarīgi noteikt profila nosacījumus, izveidot ietekmīgu vadību un integrēt komunikācijas metodi, kā arī paredzēt kampaņas panākumus un optimizēt tās neto pārklājumu.
Panākumu mērīšanas ātrums atšķiras atkarībā no kanāla. Tāpēc izvēlētajai platformai ir jāatbilst kampaņas mērķiem. Ja šeit tiek izdarītas pareizās izvēles, partnerības panākumi ir viegli izmērāmi, izmantojot attiecīgo platformu veiktspējas rādītājus.
Kancelejas preču sadarbības specifiskas instrukcijas
Mazumtirdzniecības ietekmētāju kampaņās galvenā uzmanība tiek pievērsta produktu klāstam, nevis atsevišķiem produktiem. Ietekmētāji savos ierakstos bieži iekļauj atlaižu kodus vai piedāvājumus, lai pievērstu uzmanību īpašiem notikumiem vai jaunām sezonas produktu līnijām. Turklāt sadarbība galvenokārt koncentrējas uz pievienotās vērtības radīšanu un unikāliem pārdošanas piedāvājumiem mazumtirgotājiem. Saraksti un ilgtermiņa, daudzveidīga sadarbība, lai demonstrētu kancelejas preču piedāvājumu daudzveidību, var radīt pozitīvus rezultātus. Pat stāstiem, kuros ietekmētāji apvieno savas attiecīgās produktu līnijas ar saviem personīgajiem kontiem, var būt ļoti pozitīva ietekme.
Kā praksē izskatās ietekmētāju sadarbība kancelejas preču jomā?
Labākā prakse: arsEdition — jauna augstākās klases produktu līnija luksusa
Redakcionālā rakstā emuāra autors iepazīstina ar arsEdition jauno luksusa premium līniju. Kampaņas mērķis ir ievietot jaunu sēriju kā dāvanu ideju blogosfērā, lai radītu atspoguļojumu un uzmanību un iedvesmotu lasītājus.
Pēc Frankfurtes grāmatu gadatirgus oktobrī emuāra autors iepazīstināja ar dažām luksusa produktu sērijām, kas ir vienkārši ideālas dāvanas. Iepazīstināmie produkti ir vai nu no arsEdition, vai arī blogeris pats ir izvēlējies divus vai trīs produktus. Ietekmētāju ieraksti aptver dāvanas un citātus, piemēram, no "Īpašajiem bukletiem". Pēc tam emuāra autors detalizēti paskaidroja, kam viņa dos komplektu un kāpēc. Viņa arī piedāvā iesaiņošanas padomus un idejas, kā izveidot īpaši pievilcīgu Ziemassvētku kartīšu saturu. Kampaņa turpinās Instagram, Facebook un Pinterest.